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世界最古にして最強の軍事哲学である孫子兵法を教えております。

あなたは「孫子（そんし）」という人物をご存知でしょうか？

孫子は古代中国の春秋時代に生きた軍略家で、呉の将軍として手腕を奮ったとされている人物です。

この孫子が残した兵法書「孫子」は、優れた軍略を示した書物であり、長い時代を経た現代でも高く評価されている名著なのです。

春秋時代を舞台にした人気歴史漫画「キングダム」にも、孫子の兵法が取り上げられているので、その名前を知ってる人は多いかもしれませんね。

孫子には兵法の基本から戦略の立て方、実践の戦い方まで、戦のあらゆる考え方が要約的に網羅されています。

まさに戦争における「虎の巻」と言えるでしょう。

　日本ではすでに多くの孫子兵法を学ぶ方がいらっしゃいます。書籍やユーチューブ動画など孫子兵法を解説したものは沢山ございます。あのユーチューブ大学で有名な中田敦彦も孫子兵法の愛読者の一人であり、孫子の兵法は世界最高の戦略書として熱く紹介しています。なぜなら、孫子の兵法にはビジネスに関するヒントがたくさん詰まっているからです。よかったら中田敦彦の孫子兵法を解説したユーチューブ動画をぜひ見てみてください。

中田敦彦の【孫子の兵法①】世界最高の戦略書！

https://youtu.be/0kq3IGSM3jQ

これを仕事に活かすことができれば、営業でも結果が出せるはずです。

孫子の兵法を営業に活かすコツは、「見込み顧客」を兵法で言うところの「敵」に見立てることです。

孫子は敵をいかにして攻略するかという方法や、その心得について示したものですが、これは顧客にアプローチする上での基本的な考え方に置き換えるのです。

孫子兵法には様々な名言＆格言が散りばめられていて、短い言葉の中に兵法の神髄がある場合もあります。

そのような名言や格言は覚えておいて絶対に損しません。

ここでは、孫子兵法における代表的な名言・格言をピックアップしてご紹介していきたいと思います。

①敵を知り己を知れば百戦して危うからず

「敵を知り己を知れば百戦して危うからず」は、孫子の中でも特に有名な格言だと思います。

これは「敵のことを知り、己のことを知れば、百度戦っても負けることはない」という意味です。

この格言はそのままビジネスに当てはめることができる言葉だと言えるでしょう。

例えば営業を行う際、顧客が何を求めているかなど、相手のことを熟知することが重要です。

また、自社製品やサービスについて、深く理解することで顧客にも様々な提案ができます。

敵を知り己を知ることは、ビジネスにおいても欠かせないことなのです。

➁戦いは正を以って合し奇を以って勝つ

これは「戦は正攻法を携えて相対し、奇策を使って勝つ」という意味の格言です。

戦は目に見える部分で勝負するだけでなく、ときに相手の思いもよらぬ方向から攻め込んでいくことも大切なのです。

ビジネスでも、正攻法で勝負していける場面ばかりではありませんよね。

相手が想像しているような平凡な提案だけではなく、相手の期待感を超えるような提案をするとお客様は感動するのです。

そのようなギャップが功を奏すこともあるでしょう

➂百戦百勝は善の善なる者に非ず

この言葉は「百度戦って百度勝つことが最善なのではなく、戦わずして勝つことが最善である」という意味の名言です。

これは非常に深い言葉だと思います。

戦わずして勝つという戦法は究極ですが、戦いの前からある程度勝負を決めておくのはビジネスでも有効だと言えます。

例えばビジネスにおいて根回しは非常に重要です。

大事な場面で必ず勝利を掴めるよう、勝負の前から水面下で動いておき、勝負を有利に進めておく…

これを実践できるのが優秀なビジネスパーソンです。

④人を致して人に致されず

勝負に勝つためには「人を動かす立場に回り、人に動かされないこと」という名言です。

これは兵法やビジネスのみならず、試合でも交渉でも、世の中の様々なことに対し言えるでしょう。

相手のペースに飲まれながら勝ちを得ることはできません。

例えば商談においても、相手のニーズに寄り添う姿勢を保ちながら、真の主導権はこちら側が握っておきたいものです。

話の進め方や場の雰囲気など、いかに自分がリードできるかによって、営業成績は大きく左右されます。


　欧米人にも大人気の孫子の兵法は多くのビジネスパーソンのバイブルとなっています。多言語に翻訳され、世界各国にその名を轟かせ、多くの方を成功へ導いています。

➄囲師には必ず闕く

これは「敵を取り囲むときには、完全に包囲するのではなく必ず逃げ道を残すこと」という意味の格言です。

相手を徹底的に追い詰めてしまうと、後がなくなった相手は思わぬ攻勢に出てくる可能性があります。

「窮鼠猫を噛む」ということわざがありますが、それと同じような意味です。

ビジネスも同じで、あまりにこちら側に有利な条件のみ突きつけていくと、相手の不満が爆発するかもしれません。

相手も納得できる、お互い良い落としどころを見つけることが大切なのです。

⑥善く戦う者は勝ち易きに勝つ者なり

この言葉は「戦に長けているとされる者は勝ちやすい状態で勝った者である」という名言です。

つまり、負け戦に挑むようなことをせず、勝ちやすい状態を作った上で勝負を仕掛けるということです。

また、力で押していくのではなく、相手が隙を見せた瞬間を突く戦法も説いています。

ビジネスにおいても大切なのは

• 自分たちが勝てるように根回しを怠らないこと
• 相手との対話の中で主導権を握っていくこと

なのです。

この名言を意識しながら動けば、スマートに仕事できるはずです。

孫子の兵法は現代にも通じる最強の兵法書と言われています。

孫子の兵法に記されている敵を「顧客」と置き換えれば、そこに書かれている内容は全てビジネスに活かすことができます。

営業職として働く上で、「何を指南しながら動けば良いのかわからない…」と悩んでいる場合には、孫子の兵法がおすすめです。

孫子は「負けないためのテクニック」を教えてくれる戦術書なので、きっとあなたのバイブルになるはずです。

孫子の考え方を自分の中に落とし込み、自分のビジネススタイルに合わせて活用していきましょう。

ぜひ孫子の兵法を参考にして自分のビジネススタイルを確立し、営業成績を最大化させてください。

西洋に渡った孫子兵法を学んだナポレオン

　フランス共和国皇帝であるナポレオン・ボナパルトは、孫子の兵法を愛読していました。ヨーロッパに孫子の兵法が入ったのは、意外と遅く16世紀末のことです。ナポレオンが読んだとされる孫子の兵法は、フランス語に翻訳されたもので、戦いだけでなく行軍中の補給にも活用していました。また、軍人としても優れていたナポレオンは、孫子の兵法を活用した戦法で負けなしの軍隊を築きます。

日本で孫子兵法を体現した武田信玄

　武田信玄は、日本の戦国時代に甲斐国（現、山梨県）を統治していた大名です。武田信玄の旗印に使われた「風林火山」は、孫子の兵法から取られた言葉です。厳密には、「疾如風、徐如林、侵掠如火、不動如山」という一文を引用しています。武田信玄は、戦国時代において、孫子の兵法をフル活用していた人物で、特に篭城する敵を心理戦で誘い出し殲滅する戦いを得意としていました。その戦法には、後の天下人である徳川家康も敗れていて、この時の恐ろしさを忘れないように、無事に帰還したときの恐れた自分の姿を絵に描かせたほどです。その後、徳川家康は武田信玄を研究し、天下統一を果たします。また、武田信玄は戦い以外にも孫子の兵法を取り入れており、股引の色を統一することによりスパイを判別し、敵に情報を知らせないために独自の言葉を使わせました。ちなみに、この独自の言葉は現在の甲州弁として受け継がれています。

最強艦隊を破った東郷平八郎

　日本海軍司令官の東郷平八郎もまた孫子の兵法を愛読していた人物の一人で、日露戦争に唯一持って行ったのが孫子の兵法です。東郷平八郎は日露戦争において、当時最強艦隊と言われたロシアのバルチック艦隊を破った人物で、この時、艦隊戦の戦法の一つである丁字戦法を採用した背景には孫子の兵法があり、戦局の主導権を握ったと言われています。結果は日本軍の圧勝に終わり、当時白人が優位にあった世界に有色人種が勝利するという衝撃を世界に与えました。その後、日本はアジアで唯一の列強国となりました。

組織的に孫子兵法を取り入れたアメリカ軍

　ベトナム戦争で撤退を余儀なくされたアメリカ軍は、戦略を取り入れるために孫子の兵法に注目しました。特に、湾岸戦争ではアメリカ軍関係者に孫子の兵法を配布し、軍事学校では孫子の兵法を必読教材、必修科目に設定しました。その結果、湾岸戦争では正面攻撃と見せかけ別動隊による奇襲作戦により、地上戦を100時間で終了させます。

孫子兵法の愛読者ビルゲイツ

　孫子の兵法は戦争だけでなく、ビジネスにも活用されています。マイクロソフトの創始者であるビル・ゲイツもその一人です。ビル・ゲイツは、若いころから孫子の兵法を愛読し、事業躍進の基本戦略に役立ててきました。